董事長林雪平在2010年供應(yīng)商年會上做總結(jié)講話
發(fā)布時間：2021/9/2 14:41:32
十年共發(fā)展 再譜新華章
——2010年美機(jī)公司重要供應(yīng)商年會講話
這次向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓匯報的主題是《十年共發(fā)展，再譜新華章》，借今天重要供應(yīng)商年會談?wù)劽罊C(jī)過去的十年、美機(jī)的“十二五規(guī)劃”、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢、美機(jī)和廣大供應(yīng)商的合作模式和展望。這個報告你們不要把它當(dāng)作一種形式上的演講，而要視為朋友或家人的溝通，我說的是肺腑之言，真誠流露，絕不是當(dāng)眾說大話、鬼話。下面我分四個方面來向各位匯報。
一、十年風(fēng)雨，共同發(fā)展，一起茁壯成長
1、美機(jī)十年發(fā)展，歷盡坎坷
美機(jī)公司成立于1995年，從2000年開始涉足縫紉機(jī)整機(jī)事業(yè)，至今已有十個年頭。在我們浙江美機(jī)十年的發(fā)展歷程中，風(fēng)風(fēng)雨雨、歷經(jīng)坎坷。精誠奉獻(xiàn)，艱苦奮斗造就了我們美機(jī)公司，托起了美機(jī)這顆璀璨的明星。美機(jī)人用勤勞的雙手和辛勤的汗水，在一窮二白的情況下，創(chuàng)造出了令全行業(yè)矚 目的業(yè)績，譜寫了輝煌的篇章。 回顧十年的發(fā)展歷程，美機(jī)公司歷經(jīng)坎坷，大致經(jīng)歷了4個歷史階段：
第一階段：艱難起步
2000-2001年是公司發(fā)展的第一個時期，也是艱苦創(chuàng)業(yè)時期。家庭作坊式小廠，人才缺乏、廠房簡陋、設(shè)備短缺，生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)工作非常薄弱。公司在十分艱難的條件下起步。美機(jī)人不畏艱難，在此期間第一臺美機(jī)牌縫紉機(jī)問世，誕生了美機(jī)品牌。
第二階段：曲折前進(jìn)
2002至2004年是公司發(fā)展的第二個時期，也是美機(jī)在困難中曲折前進(jìn)的時期。在此期間，美機(jī)遭遇了方方面面的打擊和壓力，市場成批退貨、資金缺乏、管理手段粗放，讓美機(jī)困難重重，但堅強(qiáng)的美機(jī)人并未被困難嚇倒，反而在逆境中得到了發(fā)展。2002年8月 美機(jī)遍布全國的十大銷售辦事處設(shè)立，為美機(jī)擴(kuò)張奠定了渠道基礎(chǔ)。 11月 第一臺由美機(jī)自行研發(fā)的包縫機(jī)投入生產(chǎn)。 2003年3月 美機(jī)獲得自營進(jìn)出口權(quán)。2004年4月 美機(jī)設(shè)立第一個海外辦事處——印度辦事處，標(biāo)志著美機(jī)正式邁入國際化道路。
第三階段：高速發(fā)展
2005至2008年上半年，是公司發(fā)展的第三個時期，也是公司高速發(fā)展的時期。期間，美機(jī)公司一期新廠房建成并投入運(yùn)營，美機(jī)公司裝配車間順利搬遷至新廠房。公司投資近一千萬元競標(biāo)獲得十八畝工業(yè)用地作為二期用地。在裝備投入方面，投資一千多萬元購置進(jìn)口加工中心并安裝投產(chǎn)，國內(nèi)最先進(jìn)自動噴涂流水線在涂裝車間正式投產(chǎn)營運(yùn)。公司的技術(shù)創(chuàng)新工作也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。美機(jī)公司被認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”。美機(jī)公司承擔(dān)的LS-T1900高速電子套結(jié)機(jī)項目被列入國家級火炬計劃項目。在品牌建設(shè)方面，公司在上海設(shè)立營銷中心，并先后于2005、2007年兩次率團(tuán)參加由中國縫制機(jī)械協(xié)會組織的CISMA展會， 以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢高調(diào)亮相，獲得了行業(yè)廣大客戶的好評，尤其得到中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長陳士能先生，中國縫制機(jī)械協(xié)會理事長田民裕、常務(wù)副理事長何燁的高度評價和贊揚(yáng)。 2008年5月 美機(jī)商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是美機(jī)品牌建設(shè)史上的重要里程碑，標(biāo) 志著美機(jī)正式駛?cè)肫放平?jīng)營管理時代的快車道。
第四階段：二次創(chuàng)業(yè)
2008年下半年至現(xiàn)今，為美機(jī)公司發(fā)展的第四個時期，也是美機(jī)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)、走向新征程的時期。在此期間公司遭遇了金融危機(jī)的洗禮。但在逆境中，美機(jī)公司切實(shí)把握住了歷史機(jī)遇，冷靜面對有關(guān)政策和形勢，研究確立了發(fā)展戰(zhàn)略，明確了公司的使命、愿景、價值觀、戰(zhàn)略定位目標(biāo)等，為美機(jī)公司長遠(yuǎn)發(fā)展明確了方向。與此同時，推進(jìn)了用人用工分配等內(nèi)部機(jī)制改革，精簡了機(jī)構(gòu)，整合了資源，建立了新的生產(chǎn)經(jīng)營管理體系，促進(jìn)了美機(jī)事業(yè)各項工作的發(fā)展，取得了累累碩果。美機(jī)公司被次認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)，美機(jī)牌工業(yè)縫紉機(jī)被認(rèn)定為浙江名牌產(chǎn)品，美機(jī)商號被認(rèn)定為浙江省知名商號，美機(jī)縫紉機(jī)研發(fā)中心被浙江省科技廳認(rèn)定為省級高新技術(shù)研發(fā)中心，公司被認(rèn)定為浙江省工商企業(yè)信用AAA級企業(yè)。
2、美機(jī)十年發(fā)展，始終秉持“做精做強(qiáng)、成為行業(yè)骨干”的理念
“精明強(qiáng)干”這個成語是我們對一個優(yōu)秀者的評價，我們美機(jī)十年的發(fā)展，也始終圍繞“精和強(qiáng)”二字做文章。公司歷經(jīng)十個春秋的坎坷與輝煌，大力弘揚(yáng)“勵精圖治、創(chuàng)新求強(qiáng)”的企業(yè)精神，全面貫徹“做精做強(qiáng)，爭創(chuàng)行業(yè)骨干企業(yè)”的管理理念，積極推進(jìn)企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力推行精益化管理，不斷提高管理水平，實(shí)現(xiàn)了美機(jī)公司又好又快發(fā)展，成為了今天行業(yè)為數(shù)不多的骨干企業(yè)。
3、美機(jī)十年發(fā)展，得益于廣大供應(yīng)商的大力扶持
美機(jī)十年發(fā)展始終離不開廣大供應(yīng)商朋友的鼎力支持。在創(chuàng)業(yè)初期更是如此，當(dāng)年，我們遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，面對市場競爭的壓力，我們在座年的各位都曾向美機(jī)伸出過援助之手，通過密切合作，彼此增進(jìn)了理解，加深了感情。在此，我對各位表示深深的感謝！
4、美機(jī)十年發(fā)展，為廣大供應(yīng)商的成長提供了機(jī)會和平臺
美機(jī)公司從小到大，產(chǎn)品從無到現(xiàn)在近百種規(guī)格型號，資產(chǎn)從零到現(xiàn)在上億元，采購額年超過2億元，美機(jī)十年的發(fā)展，我們的供應(yīng)商也一起得到了成長和發(fā)展。通過多年的合作，大家也都得到了長足的發(fā)展和進(jìn)步。但是我認(rèn)為美機(jī)和廣大供應(yīng)商的合作模式還有待進(jìn)一步優(yōu)化，合作深度有待進(jìn)一步加深。
二、美機(jī)的愿景
1、美機(jī)是一個有理想，雄心萬丈，高速發(fā)展的行業(yè)骨干企業(yè)。
美機(jī)在縫紉機(jī)行業(yè)已有十年的積累、沉淀，已經(jīng)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，美機(jī)沒有理由不勇往直前?？p紉機(jī)行業(yè)還是一個大有作為的行業(yè)，美機(jī)充滿了發(fā)展的信心。同時美機(jī)也懷有更大的理想和抱負(fù)，更高的雄心壯志。我們一定要快速挺進(jìn)“行業(yè)一流骨干企業(yè)”這是我們這些年來一直不變的追求，這也正是我們“十二五規(guī)劃”的核心思想。
2、美機(jī)的十二五規(guī)劃
中國美機(jī)經(jīng)過“十一五”的積累準(zhǔn)備，已經(jīng)奠定了向行業(yè)一流企業(yè)邁進(jìn)的堅實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)階段正處在從蓄勢待發(fā)向乘勢而上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，全體美機(jī)人應(yīng)攜起手來，按照公司發(fā)展總體思路，在“十二五”期間，以穩(wěn)健的步伐，迎接新一輪的發(fā)展。“躋身一流、放眼國際、管理升級、創(chuàng)新驅(qū)動、聯(lián)盟共享”二十字方針明確了美機(jī)對“十二五”發(fā)展的期望，作為美機(jī)公司未來五年工作的總體指導(dǎo)方針。
躋身一流
（1）繼續(xù)保持“十一五”快速發(fā)展戰(zhàn)略，以明顯高于行業(yè)平均發(fā)展速度來發(fā)展壯大自己。“十二五”前兩年穩(wěn)居行業(yè)準(zhǔn)一流企業(yè)，后三年快速躋身國內(nèi)行業(yè)一流骨干企業(yè)隊伍，并為邁入行業(yè)國際一流企業(yè)做好各種要素準(zhǔn)備。
放眼國際
2）繼續(xù)堅定不移地走國際化、全球化之路。努力創(chuàng)造條件兼并或與行業(yè)國際先進(jìn)企業(yè)合作，不斷吸取國際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。
（3）進(jìn)一步提升美機(jī)品牌知名度和美譽(yù)度，特別關(guān)注美機(jī)品牌的國際影響力。
（4）加大高端設(shè)備投入，以國際先進(jìn)的裝備來帶動產(chǎn)品品質(zhì)的提升。
管理升級
（5）建立規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，通過戰(zhàn)略管控制度和流程打通各業(yè)務(wù)單元及部門的接口。通過制度和流程集成企業(yè)內(nèi)外部的人、財、物、信息等各種資源，以高效的組織運(yùn)營能力在競爭中脫穎而出。
（6）重視企業(yè)文化建設(shè)，營造“以人為本”企業(yè)文化氛圍，重視員工待遇和福利，深度儲備、引進(jìn)、有效開發(fā)、合理利用人才資源。
（7）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，穩(wěn)步提升產(chǎn)品品質(zhì)。
創(chuàng)新驅(qū)動
（8）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以領(lǐng)先于行業(yè)水平的高端產(chǎn)品引領(lǐng)市場，鞏固和提升美機(jī)品牌的“電腦車專家、機(jī)電一體化領(lǐng)先品牌”的形象。
（9）認(rèn)真打造企業(yè)創(chuàng)新升級平臺，加大企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)步伐，加大自主創(chuàng)新力度，美機(jī)公司發(fā)展成為省級乃至國家級“專利示范企業(yè)”。
聯(lián)盟共享
（10）打造上下游共同發(fā)展、利益共享、具有美機(jī)特色的先進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3、美機(jī)在十二五期間要和廣大供應(yīng)商一起共同發(fā)展。
三、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和明年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測
1、當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)緩慢恢復(fù)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展；
全球主要經(jīng)濟(jì)體今年一季度都實(shí)現(xiàn)了正的增長，顯示出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇已成為全球性的普遍現(xiàn)象，其中以中國、印度為首的亞洲地區(qū)的步伐明顯快于歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，成為推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要動力。
2009年，“金磚四國”整體表現(xiàn)依然突出，除巴西負(fù)增長0.2%，俄羅斯負(fù)增長7.9%外，中國達(dá)到了8.7%，印度達(dá)到了5.7%。2010年全球經(jīng)濟(jì)的主題之一就是，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興市場的經(jīng)濟(jì)增長率出現(xiàn)兩極分化。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將保持相當(dāng)溫和的復(fù)蘇，而新興市場經(jīng)濟(jì)增長將強(qiáng)勁得多。有分析人士認(rèn)為，新興市場領(lǐng)先全球的局面在危機(jī)之后得到了強(qiáng)化，預(yù)計今年全球國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增幅將達(dá)到4%，其中新興市場GDP增幅將從2009年的1.6%上升到2010年的6.5%，其中中國GDP增幅有望達(dá)到10%，印度GDP增幅有望達(dá)到8%，俄羅斯GDP增幅有望達(dá)到5.3%，巴西GDP增幅有望達(dá)到4.8%。
今年上半年，世界經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇勢頭進(jìn)一步明顯。根據(jù)國際貨幣基金組織的最新預(yù)測，2010年世界經(jīng)濟(jì)增長率將達(dá)到4.25%。其中發(fā)達(dá)國家為2.25%，發(fā)展中國家為6.25%。
2、人民幣升值嚴(yán)重制約明年國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展
人民幣升值除了給紡織服裝企業(yè)帶來直接的匯兌損失之外，更為嚴(yán)重的是：將壓縮紡織服裝企業(yè)利潤空間，同時減弱產(chǎn)品出口的價格優(yōu)勢，帶來量的縮減。相對于外部環(huán)境，內(nèi)部由于成本上升帶來的壓力也成為近兩年紡織服裝企業(yè)的“心病”。其中，原材料成本上升、用工成本上升無疑是擺在服裝企業(yè)前面的兩道坎。明年國內(nèi)服裝業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗。
3、2011年縫紉機(jī)行業(yè)是一個“前高后低”的發(fā)展格局；
2011年，縫紉機(jī)行業(yè)預(yù)計不再會出現(xiàn)2010年的市場井噴現(xiàn)象，大致會呈現(xiàn)“前高后低”的格局，上半年1-4月份市場將依然繁忙，但也存在變數(shù)，下半年將會有大幅回落。在此經(jīng)濟(jì)形勢下，面對市場的不確定性，所以要求美機(jī)公司與廣大供應(yīng)商朋友們精誠團(tuán)結(jié)，共同奮斗，密切配合，互惠互利，共同發(fā)展。
四、美機(jī)和廣大供應(yīng)商的合作模式
1、美機(jī)和廣大供應(yīng)商都要有偉大的理想和必勝的信念，致力于共同發(fā)展。
美機(jī)公司是一個謀求長期發(fā)展壯大的公司，不管是從公司領(lǐng)導(dǎo)還是采購經(jīng)理的角度，都應(yīng)該注重公司與供應(yīng)商的長期合作與共同發(fā)展關(guān)系。雙方都要胸懷大志，要有偉大的理想和必勝的信念，著眼于雙方共同長期健康發(fā)展。
2、建立美機(jī)和廣大供應(yīng)商平等共贏、緊密配合、長期合作的上下游產(chǎn)業(yè)鏈
美機(jī)嚴(yán)格遵循雙方合作的游戲規(guī)則，準(zhǔn)備打造信息交流平臺。今年在改善與供給商的關(guān)系方面美機(jī)做了一些事情。美機(jī)的做法涵蓋了幾個改變。首先是加強(qiáng)了付款的力度和及時性；其二，加強(qiáng)了計劃性，與供應(yīng)商簽署長期供貨合同，嚴(yán)格依合同辦事。其三， 2011年美機(jī)將加快信息交流平臺的建立，完善ERP管理系統(tǒng)。美機(jī)的信息化建立，不單純是廠商之間的信息互通，而是要構(gòu)成一個有用的鏈條，經(jīng)銷商的上游是廠家，廠家的上游是配件供應(yīng)商，而經(jīng)銷商的下游是消費(fèi)者。這一鏈條連通著消費(fèi)者和最上游的配件供應(yīng)商，在這個開放的體系中，廠家可以看到顧客需求什么貨，什么價錢的商品比較好賣，這些都將放在產(chǎn)品方案中。這個鏈條正是供需的鏈條，通過信息平臺的建立可以讓鏈條的上下游迅速完成互動，實(shí)現(xiàn)平等共贏。
3、今年春節(jié)前要盡可能地加大付款力度
付款周期與付款方式也是大家比較關(guān)心的話題，美機(jī)將付款作為一種競爭力，改善并提升目前的付款情況就是增強(qiáng)自身競爭力的表現(xiàn)。今年春節(jié)前要盡可能地加大付款力度，這也充分表明美機(jī)與廣大供應(yīng)商朋友們長期合作實(shí)現(xiàn)共贏的決心。對于未來發(fā)展美機(jī)充滿信心，也希望將這種信心傳遞給在座的每一位供應(yīng)商朋友們。
結(jié)束語
闊步當(dāng)年十余載，昂首明朝世紀(jì)行。10年是美機(jī)公司發(fā)展史上的一個里程碑，更是我們二次創(chuàng)業(yè)、繁榮騰飛的新起點(diǎn)。新的歷史時期，美機(jī)公司將繼往開來，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用辛勤的勞動創(chuàng)造更加美好的未來，在促進(jìn)中國從縫紉機(jī)制造大國向強(qiáng)國邁進(jìn)的事業(yè)發(fā)展中再鑄新的輝煌。朋友們，美機(jī)公司將以更加開放的胸懷和更加強(qiáng)勢的品牌，以誠信為本，互惠共贏，與廣大供應(yīng)商朋友精誠合作，共創(chuàng)輝煌！通過下一個十年的艱苦奮斗、共同發(fā)展，我們必將再度譜寫新的華章！謝謝大家！
