發(fā)布時(shí)間：2021/6/30 15:07:14
9月23日下午，以“鑄品牌造精品”為主題的浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴(kuò)大會(huì)議在湖南長(zhǎng)沙成功召開(kāi)。 浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園是國(guó)內(nèi)著名的工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)園，旗下?lián)碛忻罊C(jī)、日圣、翰德利Euromac三大縫紉機(jī)品牌，其中美機(jī)、日圣致力于智慧工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售，翰德利Euromac致力于自動(dòng)化縫制單元的開(kāi)發(fā)與快速訂制。 時(shí)節(jié)步入金秋，在橘子洲頭，浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人、總裁林雪平，總經(jīng)理王桂榮、副總經(jīng)理?xiàng)钪镜裙绢I(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地的三大品牌的100多位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共話成長(zhǎng)與收獲，共商集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)。
會(huì)議主持人、東部產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理?xiàng)钪旧吓_(tái)致歡迎詞并介紹本次會(huì)議主題及相關(guān)議程。
會(huì)議圍繞“鑄品牌造精品”主題展開(kāi)
技術(shù)部負(fù)責(zé)人王汝仁介紹了美機(jī)、日圣品牌“打造三機(jī)行業(yè)精品”工程推進(jìn)情況，他從精心設(shè)計(jì)、精良選材、精工制造、精準(zhǔn)服務(wù)四個(gè)維度介紹了“打造三機(jī)行業(yè)精品”的人員保障、技術(shù)保障、設(shè)備保障和組織保障情況，并通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，逐一介紹了最新一代美機(jī)、日圣平包繃產(chǎn)品在縫紉性能、機(jī)械性能、操控適應(yīng)性等方面的優(yōu)勢(shì)。
會(huì)上，他還隆重介紹了公司技術(shù)研發(fā)中心制訂的高端繃縫機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)縫紉機(jī)產(chǎn)品等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人蔣敏強(qiáng)結(jié)合西服、牛仔、工裝、襯衣等服裝工藝，介紹了公司自動(dòng)化縫制單元、激光開(kāi)袋機(jī)、模板機(jī)等通用化自動(dòng)化產(chǎn)品解決方案。
為進(jìn)一步做好品牌運(yùn)營(yíng)，2020年公司成立了市場(chǎng)部，會(huì)上市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人林君方就三大品牌的相關(guān)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作了詳細(xì)介紹。
王桂榮總經(jīng)理作的2020年前三季度度市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告，展示了成績(jī)，分析了不足，同時(shí)傳達(dá)了改革精神。王總在報(bào)告中回顧了上半年的銷售業(yè)績(jī)，渠道建設(shè)現(xiàn)狀等，對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作如重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)攻略、重點(diǎn)市場(chǎng)渠道拓展、營(yíng)銷隊(duì)伍人才梯隊(duì)建設(shè)等作了具體的要求和部署，并介紹了成立市場(chǎng)部、分四區(qū)設(shè)立售后服務(wù)中心、上線零件ERP系統(tǒng)等一系列的改革措施。
經(jīng)銷商代表發(fā)言
經(jīng)銷商代表們?cè)跁?huì)上分享了市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提出了工作建議，表達(dá)了對(duì)公司發(fā)展的信心。
會(huì)議最后，林雪平總裁向與會(huì)代表介紹了集團(tuán)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，闡述了集團(tuán)公司新時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃。
在介紹集團(tuán)公司發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，林總重點(diǎn)從國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境等多方面指出了公司當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)際高端縫制設(shè)備品牌的銷售受到中國(guó)民族品牌的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，主要是性價(jià)比和各種問(wèn)題的反應(yīng)速度，隨著我們質(zhì)量上的追趕，差距越來(lái)越小，甚至在某些方面實(shí)現(xiàn)了超越。從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)看，具有顯著優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：未來(lái)幾年縫紉機(jī)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，經(jīng)過(guò)未來(lái)幾年激烈的價(jià)格和質(zhì)量拼殺后，終會(huì)水落石出，剩下的骨干企業(yè)是未來(lái)十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)主導(dǎo)者，從國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)看，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模、企業(yè)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)實(shí)力我們都擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，特別專利技術(shù)方面，東部產(chǎn)業(yè)園旗下幾個(gè)品牌這幾年不斷強(qiáng)化專利建設(shè)，目前專利和著作權(quán)接近500個(gè)，可有效進(jìn)行自衛(wèi)。
市場(chǎng)環(huán)境：從服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)看，中國(guó)的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)巨大，政治穩(wěn)定，內(nèi)需還會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，對(duì)于服裝出口，雖然國(guó)際訂單不斷向東南亞、南亞或者其他國(guó)家轉(zhuǎn)移，但由于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的原因（主要是印染和紡紗織布的產(chǎn)能規(guī)模制約、環(huán)保管控），出口訂單的大轉(zhuǎn)移不是太容易，所以國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)市場(chǎng)還有較大的增長(zhǎng)空間。
在介紹集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，林總重點(diǎn)提到了“四化”。
精品化：“三機(jī)精品工程”建設(shè)已經(jīng)初見(jiàn)成效，接下來(lái)除了聚焦打造三機(jī)行業(yè)精品，公司還將補(bǔ)齊產(chǎn)品短板，加快高端繃縫機(jī)設(shè)備、通用自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)，要做到產(chǎn)品又好又全，并具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
智能化：2020年年底啟動(dòng)二期智能工廠建設(shè)，二期一幢廠房6.5萬(wàn)平方米，總投資2.5個(gè)億，這個(gè)智能工廠的設(shè)計(jì)將是行業(yè)最前沿的，建成后將會(huì)是全球縫紉機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的智能工廠之一。
職業(yè)化：加強(qiáng)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)，唯有職業(yè)化，才有精品化。
信息化：美機(jī)、日圣、翰德利將對(duì)廣大一級(jí)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量聯(lián)網(wǎng)，便于公司產(chǎn)能預(yù)測(cè)安排和補(bǔ)貨工作，經(jīng)銷商需要零件可以在線上下單，同時(shí)通過(guò)開(kāi)發(fā)售后服務(wù)小程序提高售后服務(wù)的及時(shí)性。
林總最后表示，在坐的各位經(jīng)銷商代表都是東部產(chǎn)業(yè)園的中堅(jiān)力量，也是各自公司的領(lǐng)頭雁，希望大家共同努力互相促進(jìn)一起鑄品牌、造精品，把我們共同的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階！
